MER: Marketingeffizienz messen: Der Blick aufs Ganze.

Jede Plattform rechnet sich die Erfolge gern selbst zu, in Summe oft mehr, als tatsächlich verkauft wurde. Die Marketing Efficiency Ratio umgeht das: Sie setzt den gesamten Umsatz ins Verhältnis zu allen Marketingkosten. So zeigt sie, ob das Marketing insgesamt wirkt.

Definition

Die Marketing Efficiency Ratio, kurz MER, auch Blended ROAS genannt, ist der gesamte Umsatz eines Zeitraums geteilt durch die gesamten Marketingkosten. Sie fragt nicht, welcher Kanal welchen Kauf ausgelöst hat.

MER = Gesamtumsatz ÷ gesamte Marketingkosten

Beispiel: Bei 600.000 € Umsatz im Monat und 100.000 € Marketingkosten liegt die MER bei 6.

So misst du richtig

  • Gesamtumsatz netto, nach Retouren, aus dem Shop- oder ERP-System nehmen, nicht aus den Werbeplattformen
  • Alle Marketingkosten einrechnen, auch Agenturen, Tools und Influencer
  • Monatlich oder wöchentlich im gleichen Rhythmus berechnen
  • Neben der MER auch die MER nur für Neukundenumsatz betrachten
  • Veränderungen gegen Budgetverschiebungen lesen

So bewertest du den Wert

Die MER ersetzt die Auswertung je Kanal nicht, sie ergänzt sie. Sinkt die MER, während einzelne Kanäle steigende Werte melden, rechnen sich die Plattformen Erfolge doppelt zu. Steigt das Budget und die MER bleibt stabil, wächst das Geschäft effizient mit. Was das für die Profitabilität insgesamt heißt, zeigt die Themenseite Profitabler E-Commerce. Ob ein Wert gut ist, hängt wie beim ROAS von der Marge ab. Warum Umsatzwachstum allein nicht reicht, beschreibt die Herausforderung Margendruck.

Zur Einordnung:

  • Kein allgemeingültiger Richtwert: Untergrenze ergibt sich wie beim ROAS aus der Marge
  • Aussagekräftig ist vor allem die Entwicklung im Zeitverlauf
Wirkt dein Marketing insgesamt?Das zeigt sich im Gespräch, nicht von außen. Wir nehmen uns Zeit, mit Agenda und den richtigen Leuten am Tisch, vor Ort oder per Video.Termin vereinbaren →

So verbesserst du den Wert

Eine Zahl als Wahrheit

Den Umsatz aus dem eigenen System nehmen, nicht aus der Summe der Plattformberichte.

Budgetsteuerung

Budgets schrittweise verschieben und die MER beobachten, statt nur auf Kanalwerte zu reagieren.

Neukunden

Die MER für Neukundenumsatz zeigt, ob Marketing wirklich Wachstum bringt.

Eigene Kanäle

Newsletter, SEO und Empfehlungen heben die MER, weil sie Umsatz ohne laufende Werbekosten bringen.

Alle Hebel für saubere Daten auf der Kompass-Seite Analytics →

Typische Fehler

Worauf du achten solltest:

  • Den Umsatz aus den Werbeplattformen addieren
  • Kosten für Agenturen und Tools weglassen
  • Die MER als Ersatz für die Kanalanalyse nutzen

Wo stehst du bei diesem Thema?

Zum Score →Wie wir daran arbeiten →
Häufige Fragen

Häufige Fragen zu Marketing Efficiency Ratio

Was ist die Marketing Efficiency Ratio?

Der gesamte Umsatz geteilt durch alle Marketingkosten eines Zeitraums. Sie zeigt, wie effizient das Marketing insgesamt arbeitet.

Was ist der Unterschied zwischen MER und ROAS?

Der ROAS bewertet einzelne Kampagnen anhand des Umsatzes, den die Plattform ihnen zuordnet. Die MER schaut auf alles zusammen und umgeht doppelte Zuordnungen.

Was ist eine gute MER?

Eine, die über dem Wert liegt, ab dem die Marge alle Marketingkosten trägt. Wichtiger als ein fester Wert ist die Entwicklung, wenn sich Budgets verändern.

Warum ist die MER wichtiger geworden?

Weil Tracking-Lücken und Plattform-Zuordnungen die Kanalwerte ungenauer machen. Die MER beruht auf Umsatz und Kosten aus dem eigenen Haus.

Wie oft sollte man die MER berechnen?

Monatlich als feste Größe, bei größeren Budgetänderungen wöchentlich.

Sprich mit uns

Wirkt dein Marketing insgesamt?

Wenn jede Plattform Erfolge meldet, der Umsatz aber nicht mitzieht, lohnt der Blick auf die Gesamtrechnung. Schreib uns kurz, worum es geht, wir melden uns persönlich.

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