Marktplatz-Dominanz: Reichweite nutzen, ohne die Kontrolle abzugeben.

Rund 57 Prozent der Onlineumsätze in Deutschland liefen 2025 über Marktplätze.¹ Allein Amazon kommt mit Marktplatz und Eigenhandel auf rund 63 Prozent der Onlineumsätze, davon 46 Prozent über den Marktplatz.² Für viele Händler ist die Plattform damit der wichtigste Kanal: Rund 60 Prozent der über amazon.de verkauften Waren kommen von unabhängigen Dritthändlern.³ Mehr als die Hälfte der Händler (53 Prozent) nennt die Abhängigkeit von großen Onlineplattformen als Nachteil der Digitalisierung.⁴ Reichweite und Abhängigkeit sind hier zwei Seiten derselben Medaille.

Warum Marktplatz-Dominanz zum Risiko wird

Die Abhängigkeit zeigt sich an mehreren Stellen gleichzeitig. Finanziell: Verkaufsprovisionen je nach Kategorie, Gebühren für Logistik und Lagerung, dazu Werbekosten, um sichtbar zu bleiben. In Summe binden sie einen erheblichen Teil des Umsatzes. Strukturell: Auf Amazon konkurrieren zahlreiche Händler um dieselbe Sichtbarkeit, während die Plattform ihre eigenen Produkte aktiv bewirbt. Und strategisch am gravierendsten: Der Traffic gehört der Plattform, die Kundendaten gehören der Plattform, und der Kunde nimmt Amazon als Verkäufer wahr — nicht den Händler dahinter. Die eigene Marke bleibt unsichtbar.

Das Ergebnis ist eine paradoxe Lage: Der Shop wächst auf der Plattform, aber nicht als eigenständige Marke. Jede Erhöhung der Gebühren, jede Algorithmus-Änderung und jede Account-Entscheidung trifft das Geschäft unmittelbar — ohne dass der Händler darauf Einfluss hätte.

Reichweite nutzen, Unabhängigkeit aufbauen

Der Ausweg liegt nicht im Rückzug vom Marktplatz — die Reichweite ist real und wertvoll. Er liegt in einer bewussten Multichannel-Strategie, bei der der eigene Shop im Zentrum bleibt und Marktplätze, Social Commerce und Vergleichsplattformen gezielt ergänzen. Zweitmarktplätze wie OTTO oder Kaufland bieten oft bessere Margen und weniger Wettbewerb; der eigene Shop sichert Datenhoheit, Markenaufbau und direkte Kundenbeziehung. Wie eine Marktplatz-Strategie aussieht, die Reichweite und Marge zusammenbringt, steht auf der Themenseite.

Entscheidend ist, die Rolle jedes Kanals klar zu definieren: Wo entsteht profitables Volumen, wo Markenbindung, wo Datenhoheit? Diese Frage ist weder rein operativ noch rein strategisch — sie verlangt den Blick aufs Zusammenspiel von Markt, Marge und Organisation. Genau dort setzen wir an.