ACoS und TACoS steuern: Werbung auf Amazon, ehrlich gerechnet.

Auf Amazon entscheidet Werbung über Sichtbarkeit. Wie viel davon sich rechnet, zeigen zwei Kennzahlen: Der ACoS bewertet die Kampagne, der TACoS das ganze Geschäft. Erst zusammen zeigen sie, ob Werbung Umsatz kauft oder Wachstum aufbaut.

Definition

Der Advertising Cost of Sales, kurz ACoS, setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Umsatz, den die Werbung direkt bringt. Der Total Advertising Cost of Sales, kurz TACoS, setzt dieselben Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz auf Amazon, also inklusive organischer Verkäufe.

ACoS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100 · TACoS = Werbekosten ÷ Gesamtumsatz × 100

Beispiel: Bei 2.000 € Werbekosten, 8.000 € Werbeumsatz und 25.000 € Gesamtumsatz liegt der ACoS bei 25 % und der TACoS bei 8 %.

So misst du richtig

  • ACoS je Kampagne und Produkt auswerten, TACoS je Produkt und gesamt
  • Beide Werte monatlich im Verlauf verfolgen
  • Neue Produkte in der Einführung gesondert betrachten
  • Umsatz netto rechnen, nach Retouren
  • Gegen die Marge je Produkt legen

So bewertest du den Wert

Ein ACoS ist kostendeckend, solange er unter der Marge nach allen Amazon-Gebühren liegt. Bei 25 Prozent Marge darf er höchstens 25 Prozent betragen. Der TACoS zeigt, ob Werbung organisches Wachstum anstößt: Sinkt er bei stabilen Werbekosten, wächst der organische Umsatz mit. Steigt er, kauft Werbung Umsatz, der sonst fehlen würde. Wie Werbung, Buy Box und Sortiment im Marktplatzgeschäft zusammenspielen, ordnet die Themenseite Marktplatz-Strategie ein.

Zur Einordnung:

  • Kein allgemeingültiger Richtwert: Break-even-ACoS = Marge nach Amazon-Gebühren
  • Sinkender TACoS bei stabilem Budget zeigt wachsenden organischen Umsatz
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So verbesserst du den Wert

Produktdaten

Gute Titel, Bilder und Bewertungen steigern die Conversion und senken den ACoS.

Kampagnenstruktur

Marken-, Wettbewerber- und Kategoriebegriffe getrennt steuern.

Buy Box

Ohne Buy Box läuft Werbung ins Leere, deshalb Preis, Bestand und Lieferung zuerst.

Organisches Ranking

Werbung gezielt dort einsetzen, wo sie das organische Ranking stärkt.

Alle Hebel auf der Kompass-Seite Amazon Ads →

Typische Fehler

Worauf du achten solltest:

  • Nur den ACoS steuern und den TACoS ignorieren
  • ACoS ohne Marge bewerten
  • Neue Produkte mit denselben Zielen wie etablierte steuern

Wo stehst du bei diesem Thema?

Zum Score →Wie wir daran arbeiten →
Häufige Fragen

Häufige Fragen zu ACoS und TACoS

Was ist der ACoS?

Der Advertising Cost of Sales: Werbekosten geteilt durch den Umsatz, den die Werbung auf Amazon direkt bringt, in Prozent.

Was ist der TACoS?

Der Total Advertising Cost of Sales: Werbekosten geteilt durch den gesamten Umsatz auf Amazon, inklusive organischer Verkäufe.

Was ist ein guter ACoS?

Einer unter der Marge nach allen Amazon-Gebühren. Bei 25 Prozent Marge ist ein ACoS bis 25 Prozent kostendeckend.

Warum ist der TACoS wichtiger?

Weil er zeigt, ob Werbung das ganze Geschäft voranbringt. Ein sinkender TACoS bedeutet wachsenden organischen Umsatz.

Wie senkt man den ACoS?

Über bessere Produktdaten und Bewertungen, eine klare Kampagnenstruktur, eine gesicherte Buy Box und gezielte Gebote auf profitable Suchbegriffe.

Sprich mit uns

Kauft deine Werbung Wachstum?

Wenn Amazon-Werbung teurer wird, das organische Geschäft aber nicht wächst, lohnt der Blick auf ACoS und TACoS. Schreib uns kurz, worum es geht, wir melden uns persönlich.

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