Marktplatz

Der »Marktplatz muss Marge bringen.

Marktplätze bringen Reichweite, aber auch Gebühren und Abhängigkeit. Ob sich das rechnet, ordnen wir mit dir ein.

63 %des deutschen Onlinehandels entfielen 2025 auf Amazon, Marktplatz und Eigenhandel zusammen. Quelle: HDE Online Monitor, 2026

› Sprich mit unsWann sich ein Marktplatz rechnet ↓
Ein Paket wird am Packtisch vor dem Versand gescannt

Was den Unterschied macht

Drei Hebel mit großer Wirkung

Erst die Rechnung, dann der Kanal.Gebühren, Werbung und Logistik gehören in jede Kalkulation.Marktplatz-Dominanz →
Marktplatz-Strategie Die richtigen Plattformen mit klarer Rolle. mehr
Reichweite ist kein Selbstzweck.Der Marktplatz ergänzt den eigenen Shop, er ersetzt ihn nicht.Neue Plattform-Player →
Amazon Ads Werbung, die sich auf dem Marktplatz rechnet. mehr
Preise brauchen eine klare Linie.Wer auf allen Kanälen verkauft, braucht Preisdisziplin.Preisstabilität online →
Bewertungen Vertrauen, das auf dem Marktplatz verkauft. mehr
› Sprich mit unsMit uns durchs Thema ↓
Der Weg durchs Thema

So gehen wir das Thema mit dir an.

Ein Marktplatz-Geschäft beginnt bei der Rolle im Vertrieb, dann folgen Messung und Kennzahlen. Vier Stationen führen dich von der Herausforderung bis zur Einordnung.

Dein StartWo stehst du selbst?Finde es heraus, bevor wir sprechen.Bestimme deinen Standort →
  1. 1
    Herausforderung

    Wo es hakt

    Marktplätze bringen Reichweite und kosten Marge: Gebühren, Werbung und Logistik summieren sich. Wir klären zuerst, welche Rolle Marktplätze in deinem Vertrieb spielen sollen.

    Marktplatz-Dominanz →Fulfillment →Neue Plattformen →
  2. 2
    Kompass

    Was wir messen

    Wir erheben, wie Sortiment, Werbung und Bewertungen auf den Marktplätzen heute laufen. Roh und wertungsfrei, als Grundlage für alles Weitere.

    Marketplaces →Amazon Ads →Bewertungen →
  3. 3
    Kennzahlen

    Woran du es misst

    Ob ein Marktplatz Marge bringt, zeigen wenige Werte: die Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz und wie oft du die Buy Box hältst. Die Methodik erklärt, wie du sie liest.

    ACoS und TACoS →Buy Box →
  4. 4
    Einordnung

    Was du davon hast

    Der Score bewertet, die Einordnung macht ein Mensch: Wir legen Messung und Markt nebeneinander und sagen dir, wo dein größter Hebel liegt.

    Der Score →Wie wir daran arbeiten →
› Sprich mit unsWoraus eine Marktplatz-Strategie besteht ↓
Marktplatz-Strategie

Woraus eine Marktplatz-Strategie besteht

Eine Marktplatz-Strategie legt fest, wo du verkaufst, was du dort anbietest und wie sich das rechnet. Sie nutzt die Reichweite, ohne den eigenen Shop und die Preislinie zu opfern.

  1. 01

    Rolle je Marktplatz

    Neukunden gewinnen, Sortiment abverkaufen oder Marke zeigen: Jeder Marktplatz braucht eine klare Aufgabe neben dem eigenen Shop.

  2. 02

    Auswahl und Sortiment

    Amazon, OTTO, Kaufland oder neue Plattformen passen zu unterschiedlichen Sortimenten. Nicht jedes Produkt gehört auf jeden Marktplatz.

  3. 03

    Rechnung je Produkt

    Gebühren, Werbung, Logistik und Retouren gehören in eine Kalkulation je Produkt. Erst dann zeigt sich, was auf dem Marktplatz Marge bringt.

  4. 04

    Anbindung und Logistik

    Bestände, Preise und Aufträge müssen zwischen ERP, Shop und Marktplatz stimmen. Ob du selbst versendest oder FBA nutzt, entscheidet über Kosten und Sichtbarkeit.

  5. 05

    Preislinie

    Wer auf vielen Kanälen verkauft, braucht klare Regeln für Preise. Sonst unterbietet sich das eigene Angebot selbst.

› Sprich mit unsHäufige Fragen ↓
Häufige Fragen

Häufige Fragen zur Marktplatz-Strategie

Was sind die Herausforderungen beim Verkauf auf Amazon?

Vor allem Wettbewerb, Kosten und Abhängigkeit. Viele Anbieter kämpfen um dieselben Suchanfragen und die Buy Box, Gebühren und Werbung schmälern die Marge, und Amazon bestimmt die Regeln. Wer dort verkauft, braucht gute Produktdaten, eine gesteuerte Werbung und eine Rechnung je Produkt.

Was braucht eine Marktplatz-Anbindung?

Eine Verbindung, die Produktdaten, Bestände, Preise und Aufträge zwischen ERP, Shop und Marktplatz verlässlich abgleicht. Das läuft über die Schnittstellen der Marktplätze, direkt oder über eine Middleware. Entscheidend ist, dass Bestand und Preis überall stimmen, sonst drohen Stornos und schlechte Bewertungen.

Wie rechne ich aus, ob sich ein Marktplatz lohnt?

Je Produkt: Verkaufspreis minus Wareneinsatz, Verkaufsprovision, Versand oder Fulfillment, Werbung und Retouren. Was übrig bleibt, vergleichst du mit dem eigenen Shop. Erst diese Rechnung zeigt, welche Produkte auf den Marktplatz gehören und welche nicht. Wie daraus ein eigenes Sortiment für den Marktplatz wird, zeigt die Herausforderung Sortiment je Kanal.

Brauche ich eine Marktplatz-Agentur?

Für den laufenden Betrieb kann eine spezialisierte Agentur helfen, etwa bei Listings und Werbung. Vorher sollte klar sein, welche Rolle die Marktplätze spielen, welches Sortiment dorthin gehört und wie sich das rechnet. Diese Entscheidung bereiten wir mit dir vor, unabhängig davon, wer den Betrieb später übernimmt. Worauf es bei der Wahl ankommt, zeigt die Themenseite Agentur und Dienstleister finden.

Wer bewertet meine Marktplatz-Strategie unabhängig?

Genau dafür gibt es advise. Deinen Stand auf den Marktplätzen erheben wir im Kompass, bewerten ihn im Score und legen ihn neben den Markt. Am Ende steht eine begründete Empfehlung, welche Marktplätze mit welchem Sortiment zu dir passen und wie sie Marge bringen.

Sprich mit uns

Marge entsteht vor dem Listing.

Jede Kategorie, die du später aufbaust, kostet mehr. Lass uns gemeinsam schauen, wie dein Marktplatz-Geschäft rechnet, bevor du skalierst.

Noch nicht bereit für ein Gespräch? Bestimme erst deinen Standort →

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