63 %: Welche Rolle spielt Amazon in deinem Digitalgeschäft?

63 Prozent des deutschen Onlinehandels entfallen auf Amazon, inklusive Marketplace. Das sind rund 69,1 Milliarden Euro Handelsumsatz, so die aktuelle Studie des IFH KÖLN ↗ mit General Evidence. 97 Prozent aller, die online einkaufen, kaufen zumindest gelegentlich bei Amazon.

Gleichzeitig verteilt sich das Wachstum auf mehr Anbieter: Temu und SHEIN haben ihren Umsatz zusammen um rund eine Milliarde Euro gesteigert. Und jede achte befragte Person gibt an, einzelne Käufe zu Temu, SHEIN oder AliExpress zu verlagern.

Was heißt das für dich?

Unsere These: An Amazon führt für die meisten Marken kein Weg vorbei, ob du willst oder nicht. Die eigentliche Frage ist, wie abhängig du dich davon machst. Denn mit dem Umsatz dort wachsen auch Gebühren, Werbekosten und der Einfluss der Plattform auf deine Preise.

• Suche und Preis: Für viele Marken ist Amazon kein Kanal unter vielen, sondern der Ort, an dem Kunden suchen, vergleichen und Preise einordnen. Was dort passiert, wirkt auf deine Preise in allen Kanälen.
• Rolle statt Ja oder Nein: Entscheidend ist, welche Rolle der Marktplatz in deinem Digitalgeschäft spielt: Reichweite, Preisanker, Absatzkanal oder Markenbühne. Erst diese Rolle zeigt, welche Produkte dorthin gehören.
• Blick über Amazon hinaus: Wer Temu, SHEIN und Co. mit einordnet, sieht früher, wo das nächste Wachstum entsteht.

Wie stark hängt dein Geschäft an Amazon, und passt die Rolle noch zu deinem Ziel? Wir ordnen das gern mit dir ein: Sprich mit uns.