Herausforderung·Retail Media

Retail-Media-Netzwerk aufbauen: Der eigene Shop als Werbefläche.

Händler mit viel Reichweite haben etwas, das Marken suchen: Kundschaft kurz vor dem Kauf. Ein eigenes Retail-Media-Netzwerk macht daraus ein Geschäft. Ob es sich lohnt, hängt an Reichweite, Daten und der Frage, wer es betreibt.

Auf einen Blick

Ein eigenes Retail-Media-Netzwerk lohnt sich für Händler mit genug Reichweite, sauberen Kundendaten und Lieferanten, die werben wollen. Gebraucht werden Werbeflächen im Shop, eine Technik zum Ausspielen und Messen, klare Regeln gegenüber der eigenen Kundschaft und ein Team für den Verkauf an Marken. Viele Händler starten mit einem Technikpartner statt mit eigener Technik.

Retail Media wächst schneller als die übrige Online-Werbung. In Europa stiegen die Ausgaben 2025 um 16,7 Prozent auf 13,3 Milliarden Euro, mehr als 10 Prozent aller digitalen Werbeausgaben.1 Gleichzeitig werben 71 Prozent der Händler in Deutschland schon auf Online-Verkaufsplattformen.2 Für Händler mit eigener Reichweite stellt sich deshalb die Frage, ob sie diese Nachfrage selbst bedienen.

Hat dein Shop genug Reichweite für eigene Werbeflächen?

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Was ein Retail-Media-Netzwerk ausmacht

Ein Retail-Media-Netzwerk verkauft Werbeflächen an Marken: gesponserte Produkte in der Suche, Banner auf Kategorie- und Produktseiten, später auch Anzeigen außerhalb des Shops auf Basis der eigenen Kundendaten. Der Wert liegt in der Nähe zum Kauf und in der Messbarkeit: Der Händler sieht, ob nach der Anzeige gekauft wurde.

Was du brauchst:

  • Reichweite: genug Besuche und Suchen, damit sich Kampagnen für Marken lohnen
  • Daten: saubere Kunden- und Verkaufsdaten mit Einwilligung
  • Technik: Ausspielung, Abrechnung und Messung der Kampagnen
  • Regeln: wie viel Werbung die eigene Kundschaft verträgt und wie Anzeigen gekennzeichnet sind
  • Team: Verkauf an Marken, Betreuung der Kampagnen und Auswertung

So startest du

Der Einstieg muss nicht mit eigener Technik beginnen. Viele Händler starten mit gesponserten Produkten in der Shopsuche, über einen Technikpartner und mit wenigen Marken aus dem eigenen Sortiment. Entscheidend ist, dass die Wirkung messbar ist: Marken zahlen auf Dauer nur für Werbung, die zusätzlichen Umsatz bringt. Wie sich das messen lässt, zeigt die Kennzahl Inkrementalität.

Welche Marken in deinem Sortiment würden bei dir werben?Das zeigt sich im Gespräch, nicht von außen. Die erste Runde ist kostenfrei: ein vorbereiteter Termin, vor Ort oder per Video.Termin vereinbaren →

Wie Marken Retail Media bei anderen Händlern nutzen, beschreibt die Herausforderung Retail Media jenseits von Amazon. Wie Werbung auf Amazon gesteuert wird, zeigt der Kompass Amazon Ads.

Was sich bewegt

Retail Media wächst in Europa zweistellig und macht schon mehr als ein Zehntel der digitalen Werbung aus.

Was es braucht

Reichweite, saubere Daten, Technik zum Ausspielen und Messen, klare Regeln und ein Team für den Verkauf.

Wie advise einordnet

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Häufige Fragen

Häufige Fragen zum Retail-Media-Netzwerk

Was ist ein Retail-Media-Netzwerk?

Ein Händler verkauft Werbeflächen in seinem Shop und auf Basis seiner Kundendaten an Marken, etwa gesponserte Produkte in der Suche oder Banner auf Produktseiten. Abgerechnet und gemessen wird über eine eigene oder gemietete Technik.

Ab wann lohnt sich ein eigenes Retail-Media-Netzwerk?

Eine feste Schwelle gibt es nicht. Entscheidend sind genug Reichweite im Shop, Lieferanten mit Werbebudget und saubere Daten. Ein Test mit wenigen Marken zeigt, ob die Nachfrage trägt.

Braucht man für Retail Media eigene Technik?

Nicht für den Start. Viele Händler beginnen mit einem Technikpartner und bauen eigene Technik erst auf, wenn Umsatz und Anforderungen es rechtfertigen.

Wie misst man den Erfolg von Retail Media?

Über Umsatz je Werbeeuro und vor allem über die Inkrementalität: Wie viel Umsatz entsteht durch die Anzeige, der ohne sie nicht entstanden wäre? Das entscheidet, ob Marken dauerhaft buchen.

Sprich mit uns

Rechnet sich für dich ein eigenes Retail-Media-Netzwerk?

Wenn du Werbeflächen im eigenen Shop verkaufen willst, lohnt der gemeinsame Blick auf Reichweite, Daten und Lieferanten. Schreib uns kurz, worum es geht, wir melden uns persönlich.

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Quellen
  • 1IAB Europe: AdEx Benchmark 2025 Report, 07.07.2026 (30 Märkte): „Retail Media grew by 16.7% to reach €13.3 billion, passing 10% of total digital ad spend.“ Quelle ansehen ↗
  • 2Bitkom: Digitaler Handel in Deutschland, Studienbericht 2026 (Händlerbefragung: 505 Handelsunternehmen ab 10 Beschäftigten, KW 11 bis KW 19 2025), S. 38, Abb. 27, Basis alle Unternehmen (n = 505): „Online-Verkaufsplattformen (Anzeigen oder Shop)“ 71 % als Weg, das eigene Angebot im Internet zu bewerben. Quelle ansehen ↗