»Retail Media braucht Messung.
Werbung dort, wo gekauft wird: auf Amazon, in Shops wie Otto oder Kaufland und zunehmend im Laden. Wie viel Budget wohin gehört und was es bringt, ordnen wir mit dir ein.
16,7 %wuchs Retail Media 2025 in Europa auf 13,3 Mrd. Euro, mehr als ein Zehntel der digitalen Werbung. Quelle: IAB Europe, 2026
Was den Unterschied macht
Drei Hebel mit großer Wirkung
Amazon Ads Sichtbarkeit, wo gekauft wird. mehrSo gehen wir das Thema mit dir an.
Retail Media beginnt bei der Frage, welche Produkte wo sichtbar sein sollen, und endet bei der Messung, was die Werbung zusätzlich verkauft. Drei Stationen führen von den Plätzen über das Budget bis zur Messung, die vierte zur Einordnung.
- 1Kanäle
Die Plätze wählen
Amazon, weitere Marktplätze und Händlershops: Wir prüfen mit dir, wo deine Kunden suchen und welche Werbeplätze dort zu deinen Produkten passen.
- 2Steuerung
Budget und Produkte steuern
Welche Produkte beworben werden, folgt Marge, Bestand und Saison. Das Budget verteilt sich nach Wirkung, nicht nach Gewohnheit.
- 3Messung
Wirkung messen
Wir klären mit dir, wie du zusätzlichen Umsatz von Umsatz trennst, der ohnehin gekommen wäre, und welche Kennzahlen dafür zählen.
- 4Einordnung
Was du davon hast
Der Score bewertet, die Einordnung macht ein Mensch: Wir legen Messung und Markt nebeneinander und sagen dir, wo dein größter Hebel liegt.
Woraus eine Retail-Media-Strategie besteht
Retail Media ist Werbung bei Menschen, die gerade kaufen wollen. Sechs Bausteine machen sie steuerbar.
- 01
Plätze, die zu den Produkten passen
Suchanzeigen, gesponserte Produkte und Displayflächen auf Marktplätzen und in Händlershops, ausgewählt danach, wo deine Kunden suchen.
- 02
Produkte mit Marge im Fokus
Beworben wird, was Marge bringt und lieferbar ist. Aktionen und Saison sind mit Einkauf und Bestand abgestimmt.
- 03
Ein Budget über alle Netzwerke
Statt fester Töpfe je Plattform ein gemeinsames Budget, das dorthin geht, wo es am meisten bewirkt.
- 04
Kennzahlen mit Bezug zum Gesamtumsatz
ACoS zeigt die Werbekosten im Verhältnis zum Werbeumsatz, TACoS im Verhältnis zum gesamten Umsatz. Erst beide zusammen zeigen, ob Werbung Wachstum bringt oder Umsatz nur verlagert.
- 05
Messung der zusätzlichen Wirkung
Tests mit und ohne Werbung und Vergleiche über Zeiträume zeigen, welcher Umsatz ohne die Anzeige nicht gekommen wäre.
- 06
Klare Rollen im Team
Marktplatz, Marketing und Vertrieb steuern Retail Media gemeinsam, auch wenn der Handel Werbeplätze in den Jahresgesprächen anbietet.
Häufige Fragen zu Retail Media
- 01
Was ist Retail Media?
Retail Media ist Werbung auf den Flächen von Händlern und Marktplätzen: Anzeigen in der Produktsuche, gesponserte Produkte, Banner im Shop und zunehmend Bildschirme im Laden. Händler vermarkten dabei ihre Reichweite und ihr Wissen über das Kaufverhalten an Marken und Hersteller.
- 02
Wie groß ist Retail Media in Europa?
Laut IAB Europe wuchsen die Ausgaben für Retail Media in Europa 2025 um 16,7 Prozent auf 13,3 Milliarden Euro. Damit liegt Retail Media bei mehr als einem Zehntel der gesamten digitalen Werbeausgaben.
- 03
Welche Händler bieten Retail Media an?
Neben Amazon vermarkten in Deutschland unter anderem Otto, Kaufland und MediaMarkt Saturn Werbeplätze in ihren Shops. Welche Netzwerke zu deinen Produkten passen, zeigt die Herausforderung Retail Media jenseits von Amazon.
- 04
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
ACoS (Advertising Cost of Sales) setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Umsatz, der über die Werbung entsteht. TACoS (Total Advertising Cost of Sales) setzt sie ins Verhältnis zum gesamten Umsatz eines Produkts. Sinkt der TACoS bei wachsendem Umsatz, trägt die Werbung das Wachstum mit. Mehr dazu zeigt die Kennzahl ACoS und TACoS steuern.
- 05
Lohnt sich Retail Media auch für kleinere Marken?
Ja, wenn die Grundlagen stehen: gute Produktdaten, Bewertungen, lieferbare Ware und eine Marge, die Werbekosten trägt. Ohne diese Grundlagen kauft Werbung vor allem Klicks, die nicht zu Bestellungen werden.
- 06
Wer hilft, Retail Media unabhängig zu steuern?
Genau dafür gibt es advise. Wir ordnen mit dir ein, wo Retail Media für deine Produkte wirkt, wie das Budget verteilt wird und wie du die zusätzliche Wirkung misst. advise gehört zu Webmatch und zur Friends Digital Group, so wie heute die meisten Anbieter Teil einer Gruppe sind. Wir ordnen trotzdem immer in deinem Sinn ein: Passt ein Partner aus der Gruppe, sind die Wege kurz. Willst du einen anderen, bekommst du auch den.
Alles zum Thema Retail Media: So hängen die Seiten zusammen.
Wo stehst du?
Weißt du, was deine Werbung zusätzlich verkauft?
Lass uns gemeinsam schauen, wo deine Produkte sichtbar sein sollten und wie du Retail Media nach Wirkung steuerst.
Danke.
Deine Nachricht ist angekommen. Wir melden uns persönlich bei dir.
