56 %: Gehst du mit Rabatt oder mit Plan in die Black Week?

Mehr als die Hälfte des Nicht-Lebensmittelhandels rechnet mit einem schlechteren oder deutlich schlechteren Weihnachtsgeschäft als 2025: 56 % sagen das in der Händlerumfrage des Handelsverbands Deutschland (HDE) unter 300 Unternehmen. Gleichzeitig erwartet der HDE in seiner Prognose zum Weihnachtsgeschäft ↗ für November und Dezember 129,2 Milliarden Euro Umsatz, nominal 2 Prozent mehr als im Vorjahr.

Gewachsen wird vor allem online: Der Onlinehandel legt laut HDE um 4,1 Prozent auf 23,1 Milliarden Euro zu. Das Geschenkbudget bleibt mit 262 Euro pro Kopf fast auf Vorjahresniveau (263 Euro), 24 Prozent der Befragten wollen weniger ausgeben. Grundlage ist eine Verbraucherumfrage des Handelsblatt Research Institute mit über 2.000 Befragten.

Was heißt das für dich?

Das Budget der Kundschaft wächst kaum, es verteilt sich nur anders. Wer im Weihnachtsgeschäft zulegt, gewinnt Anteile, und die Black Week entscheidet dabei mit.

• Rabatt mit Ziel: Lege vorher fest, welche Sortimente Frequenz bringen sollen und wo die Marge Vorrang hat. Wie das mit festen Leitplanken geht, zeigt Dynamic Pricing mit klaren Regeln.
• Marge im Blick: Aktionen, die nur Käufe vorziehen, verschieben Umsatz und kosten Marge. Mehr dazu unter Margendruck im E-Commerce senken.
• Kanäle abstimmen: Shop, Marktplatz und Filiale brauchen eine gemeinsame Preislogik, damit sie sich nicht gegenseitig unterbieten: Preis- und Kanalstrategie ohne Konflikte.

Wie planst du die Black Week: Rabatt auf Frequenz oder Schutz der Marge? Wir ordnen das gern mit dir ein: Sprich mit uns.

Zum Weiterlesen: Weihnachtsgeschäft 2026: Online wächst doppelt so schnell wie der Handel insgesamt